1. 汽车销售流程培训,如何才能把产品卖出去?
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武昌南滨江销冠大盘来了
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项目卖点
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9⃣ 永升物业,全国物业TOP20,五星级管家式服务
百亿房企旭辉集团和华宇集团联手打造,品质有保障!
项目基本介绍
开 发 商:旭辉地产
物业公司:上海永升物业管理有限公司
⚜️物 业 费:2.9元/平
产品类性:住宅
产权:70年
在售楼栋:2# 3# 4# 15# 22#
当前货量:约400套
总 层 数:2#23层,其它34层
梯户比:2梯4户
在售户型:95㎡精致型三房
105㎡通透型三房
112㎡舒适型三房
135㎡品质型四房
140㎡奢华型四房
均价:14000(含2500/平精装)
水电:民用水电
️公摊 : 21%
️容积率: 3.0
绿化率: 30.35%
停车位:6609个
交房时间:预计2021年9月和2022年3月,最终以合同为准
首付比例:3成
项目地址:洪山区南郊路与丽水路交汇处前300米
2. 在县城开一家汽车销售店大概需要投资多少钱?
主要有几个成本:
1、租金成本约2000/月,预算6个月1.2万;
2、人工成本按底薪1500/月,预算4个人6个月3.6万;
3、水电、网络、办公用品等杂费成本2000/月,预算6个月1.2万;
4、资金成本3台展车,看品牌约20%押金,国产品牌6万,合资品牌9万,豪华品牌,18万;
5、门店装修、固定资产购买5万,24个月折旧,核算2083/月
盈利情况:
1、国产品牌单台盈利4000,单车提成700
2、合资品牌单台盈利4500,单车提成800
3、豪华品牌单台盈利6500,单车提成1000
盈亏平衡:
每月至少卖4台车,就盈亏平衡,超出部分开始盈利
3. 什么是摩托车挂牌销售?
摩托车挂牌销售啊,在2018年的时候比较多,那个时候摩托车的排放标准从国三升级到国四
7月1号之前国三的摩托车仍然是可以挂牌的,但是从7月1号之后,国三的摩托车是无法挂牌的,这就导致了很多车行的库存车,他们只能把摩托车提前去挂牌,然后再进行销售
这种挂牌方式有利有弊,好处是车主不需要自己再去交纳购置税了,坏处是如果是带户使用的话,那么这辆车的实际车主即使是自己花了钱,也并不是自己使用
当然大家可以要求在买摩托车,交全款后要求车行把车过户到自己名下使用
这种方式就和在今年上半年之前,北京的京b牌照使用方式差不多了
前两年摩托车在北京可以挂京b牌照的公户车,这种牌照是挂靠在公司名下的最大的好处,就是买卖的时候不需要去过户,到个人名下买卖非常方便
同时带来的一个问题就是摩托车还是挂在这个公司的名下,万一这家公司破产倒闭,可能会对今后的年审带来一定的麻烦
现在购买摩托车,很多车行会有代办上牌服务,这样就方便了很多了,当然是交上一定的手续费用,大家买车车之后把身份证交给车行,剩下的就都不用管了但是个别地区在上牌照的时候,车管所还是会要求车主本人和车辆有一张合影,如果是这样的话代办上牌就会带来一定的麻烦程度了,车主必须亲自到车管所去一趟,才能够把摩托车上到自己的名下
4. 汽车高开发票的税怎么算?
销售汽车的发 票是税率是17%; 汽车销售企业都是一般纳税人,应缴国税的增值税是按销项税额-进项税额计算得来的、所得税是按应纳税所得额的25%计征的; 地税中的附加税费是按实际缴纳的增值税税款的12%
5. 年轻人第一次做销售?
身边做这两个的都有,我现在的车就是从朋友工作的4s店里买的,但是据我所知,我那个卖车的闺蜜,现在转去卖房了……
卖车的闺蜜是这么说的:
辞职有几条理由。
一、前几年奥迪的店只在比较大的城市开几家,周边县市的居民,如果有买车的需求,只能到省城这边提车,但现在三线城市也开了好几家门店,以前的刚需客户不会跑这么远过来了,自然,后续的保养啊维修啊什么的也不可能舍近求远跑到省城,自己能赚的明显少了;
二、去年开始很多所谓中产也开始算计着过日子了,有买车需要的,可能更多的会选择经济型的合资品牌,要么直接上二手车、国产车,明显感觉来店看车的客户变少了。
其实我觉得她辞去这份工作挺可惜的,因为在我了解的情况来看,女生从零开始接触汽车销售的并不多,她已经做了四年,而且业绩还可以,她辞职的原因就是不再看好这个行业了,她觉得虽然自己在这个行业也付出了很多时间和精力,但为了将来,还是选择及时止损,趁年轻跳槽转行,于是她找了一份卖房子的工作,当起了房屋中介。
我问她:那如果你觉得高端品牌的车子卖不动,可以去现在畅销的合资牌子的店啊?也不用直接转行吧?
她说:你们外行不知道的,从产品利润来说,中低端车,利润空间小,销售能得到的提成更是有限,想赚钱,必须用其他的渠道,那么有时候,你就不得不违背良心……我不愿做。越高端的牌子利润越高,像保时捷那种店,做的好的销售,卖两部车就能吃一年,吃相也不需要太难看。最主要的是,卖车很烦,你卖房子卖完就完了,钱就到手了;卖个车,车主提了车之后我作为销售,后续还要跟进很久,以后有问题车主也只能找我……真的疲倦了。
我另外一个卖房子的朋友,是在一个北方四线城市,房子刚涨价没两年的那种,很普通的置业顾问,一年也有个四五十万进账。
所以我那位之前卖车的闺蜜,现在回老家三线城市卖房子去了,能跟父母亲住一起,赚得也不比在省城少多少。
所以综合来看,两者相比的话,可能还是卖房子这个职业选择更长远一点哦。
6. 销售新人怎么做销售?
在回答问题前,我先讲一段经典名著。
在《射雕英雄传》里,郭靖在跟江南七怪学武功的那几年,天天跟着几位师傅拆招练武,苦功夫下了不少,可是结果却半点没有长进,就认为郭靖的武功资质太差。
当他遇到全真教马钰,学会了内功后,他很容易就打赢了几位师傅。以后再跟着洪七公学会了降龙十八掌,进入高手圈。
江南七怪武功固然水平有限,他们只教给了郭靖的都是外在招式,当郭靖修炼了内功之后,武功才突飞猛进。
作为销售新人的你,每天都很努力地学习和工作,可结果你依然是迷茫、焦虑和看不到希望。
你会不会认为自己的资质是不适合做销售?
你做得不好时,会不会认为是缺少销售技巧?
你看着别人进步很快,知道你和他们之间的差别在哪里?
很多人一开始会特别注重学习技巧,可是运用能力还不足的时候,技巧发挥不了作用。而且单纯的技巧会随着时代变化和行业不同、环境不同,赢单的成效也有所不同。
我希望你能明白,一个人修为强不强,耐力持不持久,是由内功决定的。
今天我就用更高的维度来分享如何修炼内功,成为销售中的高手。
01人之所以会成长进步,本质上是一个不断自我反省和思考的过程。
有两类思维方式不一样的人
一种是成长型思维的人,他们喜欢挑战,突破“舒适区”去学新知识,坦然接受困难,继续往前走。比如,这个产品没有打折优惠,我要从哪个方面进行促单?
另一种是固定型思维的人,他们寻求自我安慰,遇到困难就逃避,依赖简单直接、拿来就能用的东西。比如,微商通常是复制广告,并没有自己的思考,遇到客户问到自己不明白的问题就找别人寻求答案。这样他学到了什么,有提升能力吗?
一个人的思考方式,决定了他的人生轨迹。
心智成长的轨迹图
第一阶段,你信心满满,对工作感兴趣。
第二阶段,理想很丰满,现实很骨感。遇到挫折后陷入低潮期,甚至厌恶这份工作。
第三阶段,不服输,咬牙坚持,通过学习成长,重拾对工作的感觉。
第四阶段,功夫不负有心人,量变到质变,脑子开窍了。可是要小心,很容易会进入一段麻木期。
第五阶段,能够领悟所有事情,商业大佬们就处于这个阶段。
有大部分的销售员,是固定型思维的人,他们在兴趣到厌恶的这个阶段是不断变换着工作,迷茫,徘徊,又止步不前。
如果你能认清自己是什么位置,会帮助到你能更好地走下去。
可以通过四个步骤改变固定思维,转向成长型。接受
首先得承认困难,面对它、接受它,不要找借口自我安慰。
观察
与自己对话,观察自己的固定型思维人格,并找出它出现的原因。
命名
给这个固定型思维人格取一个名字,用它警醒自己。
学习
了解自己的原因后,就要通过学习,用行动让自己变得更好。
我们一定要研究自己内在,每个人最大最宝贵的资源是自己,进化是最快的突围办法,努力升级自己,才能摆脱厌恶重拾自信。02有一个年轻人问马云,你不要跟我扯别的,我不要价值观,只想赚钱,想和你一样富有,告诉我怎么做。
马云回答他的当然是不可能的了。
为什么成功的过来人都在强调价值观的重要性?而不是直接告诉你该如何做。因为,我们的每一个行为都是由价值观来支配。
下面我用《易经》智慧,从不一样的角度分析怎么做顶级销售。
在《易经》中,乾卦的卦辞:“元、亨、利、贞”的意义,它代表着一个人(也可以是团体或者公司)一生的生长过程,在每个阶段里都有相对应的发展变化和特点。
可以说,没有掌握好“元、亨、利、贞”,再好的开始到最后都要出事情,一败涂地。
元,动机要纯正
良好的开始是成功的一半,要谋定而后动。很多人做事很草率,只求开始是良好的就行,没有谋定就开始行动了。
在销售场上动机正不正,太重要了。为什么有商家被人说成“奸商”?只要能钱赚就能让人疯狂,不考虑后果,市场的风气会让人变得急功近利,迷失自我。
先做人再做事,起心动念要纯正。给自己构建一个正确的销售价值观。选择好公司和好产品,把合适的产品带给需要的人。通过这个过程积累下客户对你的认可和信任。
亨,处事要谨慎
有慎始,才会通达。元做得好了,亨是自然而然的事情。亨的过程,也要谨慎处事。
好产品再好,公司也要有好的运营能力,让产品生命力更长久。
有一次公司安排了一次成交方法培训。
教大家要敢于主动要求成交,成交量少是你们要求的次数少和方式太单一了,成交通常发生在要求7次之后,所以多要求几次。
仅用一个数据就总结出这样的方法是错误的,并没有科学性。我们要谨慎一些陷阱,要有思辨能力,有头衔的老师上的课未必就权威。有太多学员只知其然,而不知其所以然,会误解。实际上,这种做法对很多人造成了困扰。
销售的厚脸皮不应该这么用,不能一味地为了成交出货,就多次去推销。掌握不好,会有反效果。社会发展至今,每个人都不喜欢被强行推销。
做销售不能停留在技巧层面上,很多方法可能还不懂辨别出好坏,没有存疑和验证,这就是你足够努力可是却没有效益的原因。
利,利益要合理
亨通以后就会获利。利,义之和。要公平地分享利益,才能正当获得利益。
“把一瓶水卖到300元”、“把梳子卖给和尚”这种事情我坚决不去做。这不是销售能力的问题,而是价值观的问题。你的能力再好也没有用,不义之财不会维持长久。
贞,为人要公正
它是一切的关键。不管你心里怎么想的,每次市场环境带来的种种考验和挑战,竞争和诱惑,都会检验你。你要永远坚守住自己的内心,不忘初心。
贞下起元,又会有一个新的发展,比以前还要好。如果一旦发现不贞,那就没有再元了。
如果你能看明白这个图,应该能得到一些对自己未来发展的领悟。我们之所以会困顿,就是看不到未来的发展轨迹,才会有那么多的不确定,对吗?
保持“元、亨、利、贞”,你会在以后每一个大大小小的决定中,能够做出正确的判断和选择,修正你成功的轨迹,好机遇一定会被你抓住的。
有的人傻傻地被公司透支完自己的资源、人脉和人品,成为牺牲品而不自知,以为只是为公司做的一份工作;有的人在工作的时候深耕擅长领域,积累下自己的资源、人脉和人品。
这就是普通销售和高手销售的区别。
最后时代已经不同,个人价值越来越重要,人不断成长,也在不断修正自己的价值观,这样的影响力会带来很多创造价值的可能。打比方说,今日头条就是一个帮助大家实现个人价值的平台。这个平台就能让我们未来的个人会越来越值钱,所以,打造个人IP是一个大趋势。
永远记住,不要随大流,不想成为大多数人的平庸,就需要更大的勇气和信念,修炼好自己的内功再配合好的技能,做一股销售界的清流,希望同样是销售的你能出现下一个更好的元。
7. 汽修哪些方面比较赚钱?
在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议,我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。
在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享,大家如果有更好的关于这个问题的解答,还望分享评论出来共同讨论这话题。
我最后在这里,祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活,健康生活每一天,家和万事兴,年年发大财,生意兴隆,谢谢!
修培训学校校友会专员
现在许多上班族都不甘心一辈子处于打工者的位置,都想另辟蹊径开创一翻属于自己的事业,但创业并不容易,只有学习一门好的技术和专业,才能在出入社会的时候有用武之地,值得一说的是随着越来越多的汽车进入寻常百姓家,汽车后服务市场也逐渐兴旺起来,汽车后市场空间不断扩大。所以,汽车行业成为目前创业前景行业中的最好之一,尤其是汽车美容。
现代的汽车美容,不只是简单的汽车清洗、贴膜、除渍除臭、吸尘、抛光,还包括汽车漆面美容、钣金喷漆、汽车彩绘、翻新等服务。在这种情况下,紧跟时代发展、学习全面的汽车美容装潢技术至关重要。
专业培养高级汽车人才的长沙北方汽修学校,针对蓬勃发展的汽车美容市场以及诸多意欲创业的青年,开设了汽车美容装饰装潢专业,在教学方式上采用“三分理论,七分实践”的教学模式,实训课堂贴近企业实战,学子能从中学到更为专业的技能、练就更符合岗位需求的技术能力。并且,为了确保学生所学与市场同步,学校还引进了诸多当前市面上也极为少见的新技术,如水转印技术等。
北方汽修学校建立“创业邦·北方汽车美容创业人才孵化基地”,“创业邦”是北方国际汽车教育集团2014年启动的大型汽修创业人才培养、帮扶工程,旨在培养一批在创业市场富有核心竞争力、有雄厚实力经营现代化汽车美容企业的精英人才。孵化基地开创性的对创业者提供选址支持、设计支持、运营支持、人力资源支持、品牌支持等全方位扶持,使创业风险最小化,助力学员成功创业。
非常感谢悟空邀请!在这里能为你解答这个问题,让我带领你们一起走进这个问题,现在让我们一起探讨一下。